셀트리온이 유럽에서 바이오시밀러 분야의 시장 점유율을 상승시키며 글로벌 의약품 시장에서 입지를 더욱 굳히고 있다. 제약 시장이 약 4292억 달러에 달하는 유럽에서 셀트리온은 국가별 맞춤형 판매 전략을 통해 리테일 및 입찰 시장에서 성과를 확대하고 있다. 특히, 자가면역질환 치료제인 램시마 제품군이 71%의 점유율을 기록하며 유럽 주요국에서 오리지널 제품을 초월한 성과를 거두고 있다.
셀트리온의 독보적인 점유율
셀트리온은 유럽 시장에서 자가면역질환 치료제인 램시마 제품군을 통해 놀라운 성과를 올리고 있다. 의약품 시장 조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 지난해 4분기 기준 램시마 제품군은 유럽에서 71%라는 압도적인 점유율을 기록했다. 이는 셀트리온이 시장에서의 강력한 입지를 구축하고 있음을 보여주는 지표이다. 특히, 램시마는 영국과 프랑스에서 각각 71%와 53%의 높은 점유율을 기록하며 인플릭시맙 처방 1위를 차지하고 있는 상황이다. 셀트리온의 이러한 성장은 단순한 숫자가 아닌 그 이면에 있는 전략적 접근 방식에 기인한다. 셀트리온은 각 국가의 의료 시스템 및 규제 환경을 고려해 맞춤형 판매 전략을 운영하고 있으며, 이러한 전략은 별도의 국가별 특성과 시장 상황에 맞춰 최적화됐다. 이러한 방향은 판매 성과를 높이는데 크게 기여하고 있으며, 특히 유럽의 다양한 국가에서 셀트리온 제품의 수요가 지속적으로 증가하고 있다. 또한, 램시마의 피하주사 제형인 램시마SC 역시 주목받고 있다. 출시 5년 만에 유럽 시장에서 22%의 점유율을 기록하며, 특히 독일과 프랑스와 같은 주요 시장에서 각각 44%와 29%의 점유율을 달성하여 지속적인 성장세를 이어가고 있다. 이는 셀트리온이 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 환자들의 필요와 요구를 반영한 혁신적인 제품 개발에 집중하고 있음을 시사한다.맞춤형 판매 전략이 주효하다
셀트리온이 유럽 바이오시밀러 시장에서 점유율을 확대할 수 있었던 이유 중 하나는 각국의 시장 특성에 따른 맞춤형 판매 전략이다. 유럽은 다양한 국가로 이루어져 있으며, 각국의 의료 체계 및 정책은 상이하다. 셀트리온은 이를 철저히 분석하여, 각국에 적합한 프로모션 및 영업 방안을 마련했다. 특히, 셀트리온은 리테일 및 입찰 시장에서의 성과를 극대화하기 위해 현지 파트너와의 협력을 강화하고 있다. 이로 인해 셀트리온은 각국의 판매망을 효과적으로 확장할 수 있었으며, 경쟁사 대비 유리한 위치를 차지하고 있다. 예를 들어, 독일과 프랑스 등에서의 판매 전략은 해당 시장의 요구와 환자들의 의식에 대해 깊이 이해하고 있으며, 이를 통해 셀트리온 제품의 가치가 더욱 인정받고 있다. 또한, 여러 국가에서 셀트리온의 범위가 넓어짐에 따라 지속적으로 제품 리뷰 및 개선을 통해 품질 향상에 노력을 아끼지 않고 있다. 이와 같은 시장 반응에 대한 즉각적인 피드백은 셀트리온이 고객의 요구에 귀 기울이게 만들어, 이로 인해 신뢰도와 만족도가 상승하고 있는 것이다. 더불어, 각국의 규제 변화나 정책 변화에 신속하게 대응하는 유연한 전략은 향후 셀트리온이 유럽 시장에서 더욱 강력한 입지를 다지는 데 기여할 것으로 예상된다.글로벌 시장으로의 확대 전략
셀트리온의 유럽 바이오시밀러 시장 점유율 확대는 더 나아가 글로벌 시장으로의 확장을 위한 교두보 역할을 하고 있다. 셀트리온은 이미 유럽 시장에서의 성공을 바탕으로 다른 세계 시장에 대한 공격적인 접근을 강화하고 있으며, 특히 아시아와 북미 시장을 중점적으로 타진하고 있다. 북미 시장에서도 셀트리온의 바이오시밀러에 대한 수요가 증가하고 있으며, 이를 잡기 위한 연구개발 및 마케팅 활동이 활발히 진행되고 있다. 또한, 아시아 국가에서도 바이오시밀러 제품군에 대한 수요가 증가해, 셀트리온은 시장 진입을 위한 준비를 하며 연구개발에 집중하고 있다. 셀트리온은 자사의 제품군이 다양한 국제 인증을 받을 수 있도록 지속적으로 품질을 개선하고 있으며, 이를 통해 글로벌 시장에서 경쟁력을 더욱 강화할 계획이다. 이러한 전략은 셀트리온이 단기적인 성공을 넘어, 장기적으로도 지속 가능한 성장의 토대를 다지는 데 중요한 역할을 할 것으로 기대되고 있다.셀트리온은 유럽 시장에서의 입지를 더욱 확고히 하고 있으며, 자가면역질환 치료제 램시마를 통해 괄목할 만한 성과를 내고 있다. 회사는 각국에 맞춤형 판매 전략을 통해 지속적인 점유율 확대를 이루고 있으며, 이를 바탕으로 글로벌 시장으로의 진출도 노리고 있다. 향후 셀트리온의 전략과 결과가 더욱 기대되는 상황이다.